ABM STRATEGIE PRO B2B FIRMY
ULOVTE SVÉ NEJVĚTŠÍ B2B RYBY
Jste B2B firma, lijete zlato do marketingu a výsledky nikde? Přestaňte pálit rozpočet na plošné kampaně, které nikdo nečte.
Pomůžeme vám identifikovat ty nejhodnotnější firmy na trhu a otevřeme vám u nich dveře. Společně propojíme váš obchod a marketing v jeden výkonný stroj.
V ČEM ABM MARKETING POMÁHÁ B2B FIRMÁM
PŘESTAŇTE PÁLIT ROZPOČTY
Account-Based Marketing (ABM) obrací tradiční proces naruby – místo plošného křiku do tmy se soustředí na ty nejhodnotnější příležitosti.
Pomůže vám najít firmy a osoby, na kterých skutečně záleží, a připravit takový obsah, který vám otevře dveře. Výsledkem jsou klíčové obchodní příležitosti a efektivně využitý rozpočet.
POSTUP?
ZCELA
JASNÝ!
Najdeme vaše ideální zákazníky (ICP)
Společně určíme firmy, které pro vás mají největší byznysový potenciál.
Zmapujeme decision makers
Zjistíme, kdo se podílí na finálním rozhodnutí, co je skutečně pálí i jak je přesvědčivě a efektivně oslovit.
Vyladíme komunikaci
Nastavíme témata a argumenty, které rezonují s potřebami vašich konkrétních cílových účtů.
Cíleně oslovíme
Propojíme váš obchod se správnými lidmi skrze personalizované kanály a obsah připravený na míru.
A DÁL?
OBSAH
NA MÍRU
AUTOMATIZACE
OUTREACH
PODPORA
OBCHODU
ZAJISTÍME!
SYNERGIE MARKETINGU A OBCHODU
PŘESKOČTE VAŠI B2B KONKURENCI
S ABM bude vaše obchodní a marketingové oddělení konečně táhnout za jeden provaz. Propojte znalosti trhu s vhodnými nástroji, věnujte zisku klientů skutečnou péči a sledujte, jak se vám investice vrátí.
Každá firma chce své TOP klienty – s ABM se na jejich zisk konečně plně zaměříte!
Děkujeme za vyplnění dotazníku!
Nejpozději do týdne se vám ozveme s dalšími doporučeními. Budeme vás krejt!
FAQ? FAKT!
1. Jaký je rozdíl mezi klasickým generováním leadů a ABM strategií?
Zatímco tradiční B2B marketing využívá lineární trychtýř k oslovení co nejširšího publika, ABM tento model obrací vzhůru nohama. Namísto sběru velkého množství nekvalitních leadů, které obchodní tým často frustrují, se soustředíme na hloubkovou analýzu a personalizované budování vztahů s konkrétními, vysoce hodnotnými účty.
Cílem není kvantita, ale získání strategických partnerů, kteří vaší firmě přinesou nejvyšší dlouhodobou hodnotu. Tento přístup vyžaduje mnohem užší spolupráci mezi marketingem a obchodem, kteří fungují jako jeden integrovaný tým.
2. Jak dlouho trvá, než uvidíme první reálné výsledky z ABM kampaní?
ABM není sprint, ale strategický proces zaměřený na kvalitu, přičemž první indikátory úspěchu, jako je zvýšená angažovanost cílových firem, se obvykle objevují v řádu týdnů. Rychlost uzavření samotného obchodu pak závisí na délce vašeho standardního prodejního cyklu, který se ale díky přesnému zacílení na rozhodovatele zpravidla daří zkracovat.
Klíčové je nastavit si reálná očekávání a sledovat metriky, jako je penetrace účtu nebo rychlost postupu v pipeline u definovaného seznamu firem. Důsledná implementace SLA mezi týmy zajišťuje, že žádná příležitost nezapadne a proces se neustále optimalizuje na základě dat.
3. Jakým způsobem ABM pomáhá našemu obchodnímu týmu uzavírat více zakázek?
ABM odstraňuje nejčastější třecí plochu v B2B firmách – marketing dodávající leady, o které obchod nemá zájem. Díky společné definici ideálního profilu zákazníka (ICP) obchodníci dostávají do rukou jen ty příležitosti, které mají reálný byznysový potenciál. Marketing navíc připravuje "munici" v podobě personalizovaného obsahu a argumentů ušitého na míru konkrétním decision makerům, což zvyšuje relevanci každé schůzky.
Celý proces je ukotven v dohodě SLA, která definuje jasné závazky obou stran a transformuje vztah marketingu a obchodu na rovnocenné partnerství zaměřené na společný cíl příjmů.